Produsele moldovenești ecologice, tot mai căutate în UE: povestea Carminei Vicol, antreprenoarea care exportă în Elveția de peste 15 ani
Cu o experiență de peste două decenii în comerțul cu miez de nucă și prune uscate, Carmina Vicol a construit o rețea solidă de exporturi, livrând anual circa 300.000 de tone de produse pe piața europeană, cu o cifră de afaceri ce depășește două milioane de euro. Într-un interviu pentru emisiunea „Zi de Zi” de la Radio Moldova, ea a povestit că exportă în Elveția de mai bine de 15 ani, acolo unde calitatea, cantitatea și livrările constante sunt esențiale – cerințe pe care compania sa reușește să le respecte cu regularitate.
„Produsele noastre sunt produse organice, produse bio, care sunt certificate de către un organism de certificare european. Livezile care le deținem noi sunt anume livezi ecologice. Nu stropim, nu le prelucrăm cu chimie. Evident că roada este mult mai mică, însă produsul este de altă calitate și are o altă piață. Deci, este deja un produs cu o valoare adăugată”.
Produsele ecologice moldovenești sunt din ce în ce mai solicitate în UE, iar una dintre cele mai exigente piețe este cea din Elveția. Carmina Vicol exportă acolo de peste 15 ani și colaborează cu mai multe companii elvețiene, unele dintre ele furnizori pentru lanțuri de magazine.
„Piața elvețiană este o piață mai deosebită pentru că ar părea că este o piață care oferă prețuri mai înalte, dar nu tot timpul este cazul. În schimb, este o piață cu cerințe foarte înalte de calitate, ei nu permit la produse de calitate medie și joasă să intre la ei pe piață. Respectiv trebuie să demonstrezi de-a lungul anilor atât calitate înaltă, cât și o consecutivitate în tot ce ține de volumul de livrări, modul de livrare și așa mai departe. Deci, este o piață cu rigori destul de înalte”.
În acest context, Carmina Vicol le recomandă producătorilor la început de drum să nu se poziționeze prin prețuri mici, ci prin calitate.
„Nu trebuie să ne poziționăm ca o țară care produce produse ieftine, pentru că produsele nu sunt ieftine la noi. Materia primă este destul de scumpă și prețurile sunt înalte. Noi ar trebui să ne poziționăm ca o țară care produce produse de calitate, produse premium”.
Potrivit antreprenoarei, noul acord de comerț liber cu țările EFTA, intrat în vigoare la 1 aprilie, va facilita accesul producătorilor moldoveni pe această piață.
„Este o piață destul de interesantă și promițătoare. Și cu cât mai multe astfel de condiții avem facilitatoare, cu atât mai bine pentru producătorii locali, pentru că atunci ei ar putea să-și extindă piețele de desfacere. În cazul acordului EFTA, acestea sunt țări care într-adevăr au venit destul de înalt al populației, respectiv ei pot să-și permită să cumpere produse bune, produse mai scumpe. Și aici e cazul să intervenim cu produse de calitate mai de nișă, pentru că noi, fiind o țară mică, nu putem concura cu marii jucători care produc milioane de tone”.
Carmina Vicol mai spune că pentru a reuși pe piețele externe, este esențială o gestionare atentă a lanțului de aprovizionare și a relațiilor comerciale. Iar un parteneriat durabil începe, întotdeauna, cu încredere și seriozitate.
Amintim că, din 1 aprilie, producătorii din Republica Moldova pot exporta în Elveția, Norvegia, Islanda și Liechtenstein fără taxe vamale sau cu taxe reduse considerabil. Acest lucru este posibil odată cu intrarea în vigoare a Acordului dintre Republica Moldova și statele membre ale Asociației Europene a Liberului Schimb (EFTA).
